Pourquoi une étude de marché ne sert-elle à rien ?
Morgän Martin
« A quoi sert de faire une étude de marché ? » C’est une question que j’entends souvent dans les classes où j’interviens. Et ma réponse, à chaque fois, est un retentissant « Ça ne sert à rien ! ». Oui, vous avez bien entendu, cette vieille pratique qui consiste à dépenser des tonnes d’argent et à perdre un temps précieux à chercher des données qui, souvent, ne nous servent même pas. C’est terminé ! Fini ! Et je vais vous expliquer pourquoi.
Coûts et temps de l'étude de marché
Alors, pourquoi je dis que l’étude de marché ne sert à rien ? C’est simple, elle vous coûtera un bras et vous prendra une éternité.
Par exemple, une petite étude qualitative basée sur des entretiens ou des focus groups peut coûter quelques milliers d’euros, tandis qu’une grande étude quantitative avec un échantillon de taille importante peut coûter plusieurs dizaines de milliers d’euros. Dans certains cas, les entreprises peuvent également choisir d’acheter des données alternatives, qui peuvent coûter entre quelques milliers et plusieurs millions d’euros, en fonction de la source et de la qualité des données
Imaginez toutes ces entreprises qui déboursent des sommes astronomiques pour collecter et analyser des tonnes de données. Et pour quoi faire ? Pour obtenir des informations qui, la plupart du temps, s’avèrent imprécises ou carrément inutiles. Et ce n’est pas tout ! L’étude de marché est une véritable course d’obstacles. Elle prend tellement de temps que vous pouvez dire adieu à votre lancement rapide de produit ou de service innovant.
Franchement, qui a le temps et l’argent pour ça ?
Dans le secteur de l'innovation
Quand on parle d’innovation, les études de marché traditionnelles peuvent vite tourner au casse-tête. Pourquoi ? Parce que quand vous créez quelque chose de totalement nouveau, il n’y a pas vraiment de données historiques sur lesquelles vous baser pour anticiper ce que les gens vont en penser. Du coup, vous vous retrouverez souvent à faire des suppositions et à inventer vos propres chiffres pour estimer la taille de votre futur marché. Ça peut donner lieu à pas mal d’erreurs et de biais.
Et puis, quand vous travaillez dans un domaine super spécialisé ou une niche, il n’y a souvent pas beaucoup de données de marché disponibles. Donc, vous vous retrouvez à devoir mener votre propre enquête de A à Z, et ça peut coûter un bras.
En plus de ça, l’innovation, c’est un domaine qui bouge tout le temps. Les données que vous avez collectées il y a un an peuvent déjà être périmées. Et n’oubliez pas non plus les contraintes réglementaires. Si vous bossez dans des secteurs comme la tech, l’IA, ou la santé numérique, vous avez des règles strictes à respecter en matière de protection des données, ce qui peut vous compliquer la vie pour accéder à certaines infos et les utiliser pour votre étude de marché.
Bref, les études de marché, c’est super important pour comprendre vos clients et répondre à leurs besoins, mais dans le secteur de l’innovation, c’est un véritable parcours du combattant. Il faut donc réfléchir à deux fois avant de se lancer et bien prendre en compte les limites des données disponibles.
Des solutions alternatives à l'étude de marché
Alors là, on touche à un sujet qui me tient à cœur : les alternatives à l’étude de marché ! Et oui, il y a une vie après les enquêtes de marché interminables et les piles de rapports à analyser. Mes deux chouchous ? Le MVP et le POC.
Pour faire simple, le MVP, c’est un peu comme la version « light » de votre produit ou service. Vous mettez en place juste ce qu’il faut pour que ça marche et que les premiers utilisateurs puissent vous donner leur avis. Pas besoin de sortir le grand jeu tout de suite, l’idée c’est juste de tester ton concept sur le terrain. Vous pouvez le faire évoluer au fur et à mesure en fonction des retours que vous recevez.
Le POC, c’est un peu la même idée, mais à une échelle encore plus petite. Vous voulez juste vérifier que votre idée est réalisable, sans forcément créer un produit complet. C’est une étape qui peut être super utile avant de vous lancer dans le développement d’un MVP.
Et puis, je ne vais pas vous cacher que j’ai un petit faible pour le MVP. C’est une approche que je recommande constamment à mes étudiants. Pourquoi ? Parce que c’est une manière super efficace de tester une idée sans te ruiner. Vous pouvez voir très rapidement si votre produit ou service répond à un vrai besoin, et ajuster votre stratégie en conséquence. C’est aussi un excellent moyen de convaincre des investisseurs : rien de mieux qu’un produit qui fonctionne et qui a déjà conquis ses premiers utilisateurs pour montrer que votre idée a du potentiel !
En résumé, si vous voulez mon avis, laissez tomber les études de marché traditionnelles et misez tout sur le MVP et le POC. C’est plus rapide, moins cher, et ça vous donne des retours bien plus précieux pour faire évoluer votre projet.
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